【课程背景】
人类本质的交流方式只有两种----要么是战争，要么是营销！
营销是企业经营管理的核心环节，是企业的命脉。在经济全球化和市场竞争激烈化的今天，企业如何进行有效的营销管理？如何制定前瞻的可控的营销战略？如何高效快速低成本的构建强势品牌？如何打造金牌营销团队？如何渠道创新和终端突围？如何全面提高营销竞争力缔造非凡业绩？面对这一系列课题，中国企业要想突出重围，唯有变革与创新，谋定而动，才能出奇制胜，挺立潮头！
【课程收益】
1、掌握中国企业全面提升营销管理者素质和营销竞争力的方法；
2、掌握经典的现代营销理论和先进的营销实践相结合；
3、掌握国际公认的“360度边学边战”培养模式；
4、学习科学的营销环境分析、消费者分析和竞争者分析，把握准确的定位和目标市场确；
5、深度掌握产品、定价、渠道、促销策略等策略，学习大客户策略和常用营销管理技巧。
【课程大纲】
第一讲 全面认识市场营销和营销策略
1、从3个层面认识市场营销
2、从观念角度看市场营销的演变
3、从策略的角度理解市场营销
第二讲 市场和市场营销环境
1、市场分析
2、市场营销环境的性质
3、市场营销环境分析
4、营销环境分析图
第三讲 消费者市场与消费者行为分析
1、消费市场
2、影响消费者购买行为的4种因素
3、消费者购买的一般过程
第四讲 竞争分析及竞争策略
1、竞争者
2、竞争优势理论
3、竞争战
第五讲 市场细分
1、市场细分概论
2、市场细分的标准和原则
3、目标市场的选择
4、 产品定位
第六讲 产品策略
1、产品整体概念
2、产品组合决策
3、单个产品决策——品牌决策
4、产品生命周期
5、 新产品开发、试验及推介
第七讲 价格策略
1、有效定价的基本程序
2、影响价格的主要因素
3、定价的基本方法
4、定价策略
第八讲 促销策略
1、沟通过程和促销组合
2、广告策略
3、营业推广——销售促进
4、公共关系
5、推销技巧
第九讲 渠道策略
1、渠道的选择
2、渠道的管理决策
3、渠道的整合
4、渠道移交的管理
第十讲 大客户营销策略
1、大客户与关键客户异同
2、大客户营销流程
3、大客户营销策略关键点
4、大客户营销技巧：SPIN应用
【课程对象】企业中高层管理者
【课程时长】1天/期