【课程背景】
营销是企业经营管理的核心命脉，是企业实现利润，保证现金流的关键一环。然而，往往缺少切实可行的理念和方法去实现我们的营销计划。在市场的开拓中，缺乏高度凝合的目标、缺乏切实可行的市场开发方案;目前中国企业分销渠道的管理体系中还存在诸多问题，例如制造商缺乏对分销渠道的统筹设计和调整把握能力、缺乏对分销渠道的理论指导和管理控制体系，成熟产品渠道各环节利润空间少、积极性不高等问题困扰着制造商也困扰着各级经销商;在市场推广的过程中，手段单一、成本高昂，效益低下，成本投入与预期收益严重失衡等等一系列问题都在困扰着企业。
【课程收益】
1、理解和掌握市场营销的基本理论
2、系统地掌握从事市场营销活动的基本方法和策略；
3、培养高层管理者观察问题、分析问题、解决问题的能力；
4、为企业营销实践与市场运作提供理论基础与决策参考；
5、概述市场管理过程，以此更好地理解购买者和购买行为，并更加有效地管理企业股东价值观传递。
【课程大纲】
第一讲 营销管理概论
1、市场营销定义
2、市场营销的内涵
3、市场营销管理的任务
4、营销范围
5、营销观念
6、现代营销市场范围
7、市场营销核心概念
8、市场营销的核心价值理念
9、市场营销环境
第二讲 购买行为分析
1、消费者市场和购买行为
2、组织市场和购买行为
第三讲 市场细分、产品定位策略
1、市场细分和选择目标市场
2、定位战略
第四讲 产品和品牌战略
1、产品策略
2、产品的组合
3、品牌决策
4、服务营销管理
第五讲 定价策略
1、制定价格
2、选择定价目标
3、选择定价目标
4、确定需求
5、估计成本
6、分析竞争者的成本、价格和提供物
7、选择定价方法
8、选定最终价格
9、调整价格
10、产品组合定价
11、发动及应对价格变化
第六讲  营销渠道管理
1、营销渠道的概念及内涵
2、营销渠道的类型
3、渠道设计决策
4、渠道管理决策
5、渠道组织状态
6、渠道的合作、冲突
第七讲  整合营销策略
1、整合营销策略概念
2、整合营销策略内容
3、广告
4、销售促进
5、公共关系
6、人员销售
第八讲  中国市场营销规则探讨
1、“扣子”规则
2、“客户”规则
3、“产品定位”规则
4、“营销效率”规则
5、“定价”规则
6、“叫卖”规则
7、“市场界定”规则
8、“双赢”规则
9、“支点”规则
10、“渠道”规则
11、“买点”原则
第九讲 营销管理总结
1、市场营销活动“无处不在”
2、市场营销灵魂是无孔不入
3、市场营销最高手段是无中生有
【课程对象】企业高层管理者
【课程时长】1天/期